《韩非子、说林上》这篇文章由小故事串联而成，这些故事成了历史上好多决策的模板，有同样相似的环境，就会有同样的决策结果。

读了《上林说》有些故事非常有内涵，值得思考，值得慢慢体会其中的韵味，于是我就想把我所理解韵味讲出来，可以让自己的思维进化一些，文章纯属个人意见，仅供参考。

说林上第一则故事

商汤灭了夏桀以后，怕天下人说自己贪心，于是就想天下让给务光。但又怕务光真的接受了，于是派人对务光说：“商汤杀了君主而想把这个不好的名声转嫁于你，所以才把天下让给你。”务光因此而投河自杀了。

三国时期，刘备想谋划刘章就害怕自己的名声不太好，有心理负担，于是庞统对刘备说：“兼弱攻昧、逆取顺守，汤、武之道也。”解决了刘备的心理心理负担，顺利拿下了刘章。

商汤害怕自己名声不大好，害怕老百姓对自己不顺从，对于当时环境，杀天子不是好名声，于是就想把这个名声转嫁给他人，就是让别人替他来背一下黑锅，于是就玩一下虚让这个套路，在没有放出风声以前，就先对别人提示一下，然后客套一下就算了。

没想到务光自杀了，务光也算是聪明人。接受和不接受，都是死。活着接受，商汤肯定不会放弃自己好不容易得到得天下，活着不接受，天下人肯定会想，商汤是不是做做样子，就不是想让给务光。对务光而言，与其让别人屠戮，倒不如自我了结。

今天我们的人际关系越来越复杂，套路越来越多，虚让这一个套路存在于社会的方方面面，无论是买单还是请客邀约，到处都有虚让套路的使用。比如你的同事邀请其他同事一起吃饭，临走的时候对你说，要不你也一起去吧！你最好别去，去了会搞得气氛尴尬，别人没想法邀请你，你应该我中午约了人或者我还有事情未处理完，你们去吧！改天一起。别人给你面子，你也维护自己的面子，也不互相感觉难堪。

说林上第二则故事

秦武王赢荡让甘茂在仆和行事俩种官职中选择自己想做的一种。孟卯对甘茂说：“您不如做仆。您的特长是使臣。您虽然做了仆这种官，君主还是要把使臣的职事交给您。您佩戴了仆的官印又做使臣的事，这是兼官啊。”

这个孟卯说的特别正确，仆这种官职是管君主车马的官职，虽然职位不高，权利不大，但影响力特别大，就好比秘书的权利不大，但影响力非常，甚至比部门经理的影响都都大，因为秘书是老板信任的人，是老板的亲信，如果是一个有能力的秘书，必然是上下通吃。

甘茂选择仆这种官职，是靠近秦武王身边的官职，一直都能出现在领导的视线以内，时时刻刻能影响到秦武王，而甘茂能言善辨，有出使的任务，首先就会看到想到甘茂，无论是谁在背后进说谗言，都不会影响到秦武王对甘茂的信任。如果你想升职，就尽量出现在领导的视线以内，他不会在乎你做了什么，他更在乎你不是值得信赖和忠诚于他。

假如你会做事又能讨老板欢心，你一定会身兼数职，就这有了可以捞到好处的多重机会，这就是兼官的好处。

上林说第三则故事

子圉将孔子引见给宋国的太宰。孔子见过宋国太宰出来以后，子圉问宋太宰对孔子的看法。宋太宰说：“我已经见过孔子了，再看您子圉就像看到跳蚤虱子那样的微小了。我现在想把孔子引见给宋国君主。”

子圉害怕孔子被宋国君主看重，就对宋太宰说：“宋国君主见到孔子以后，也会把您宋太宰看的像跳蚤虱子那样微小。”于是宋太宰便不把孔子引见给宋国君主了。

人是自私自利的，人们推荐别人任职或者升官发财都是为了自己，方便结党营私，子圉将孔子推荐给送太宰，引起了宋太宰对自己的轻视，假如宋太宰把孔子引见给宋国君主，自己就会失去君主宠幸，那么权利就会失去。

子圉能够说服宋太宰，也是因为宋太宰害怕自己被君主轻视，失去自己的权利和利益。说服别人有时候不在于你说的有多么的美好，而在于是不是能触动别人的利害，对他有利，他就会被你说服，对他有害，他就不会听从于你。

选择用利害去说服别人，可以用利引诱，也可以祸害逼迫，人是趋利避害的动物，假如你不能说服别人，那是你没有寻找到其中的利害关系。

恒古不变的人性，无论是做生意还人际交往，抓住人性，可以识别一切虚假的东西和障眼法。韩非子总是冰冷的诉说人性，但却是入木三分，读懂人性，让自己更聪明，更富有智慧。

这是韩非子上林说的前三则故事，故事简短，却蕴含有深意的东西，每个都有自己的不同理解和解读，集思广益让智慧更完美。