战国末期,秦国出现过两个有名的人物，一个叫范雎(j)， 个叫蔡泽。

范雎原是魏国人,在魏大夫须贾门下做事。后来受到须贾的 怀疑,险些被打死,化名张禄逃到秦国。在秦国,范雎凭借能言善 辩的口才和纵横天下的谋略,逐渐受到秦昭王的信用,最后官至 宰相,被封为应侯。

蔡泽本是燕国人,相貌平平,先后到赵、韩、魏等国求职,没 有谁用他。为此,他曾找人相面,不料受到一番嘲讽:瞧你的模 样,鼻头像蝎子,肩膀盖过脖子,而腿弯曲得中间能钻过一条狗， 真是和平常人不同的“圣人”呀!蔡泽毫不气馁，坚信自己总有怀 抱金印,腰系玉带,出人头地的一天。

几经辗转，蔡泽来到了秦国。为了能见到宰相范雎,争取做 官的机会,他托人前去通报范雎:“燕国客卿蔡泽,乃当今之奇 士,颇有雄才大略,如果一旦拜见秦王，一定会顶替您当上宰 相。”这一番话语打动了范雎,他决定见一见敢如此口出狂言的人

蔹泽见到范雎，纵论天下兴亡之变，入情入理,头头是道,说 得范雎不断点头称是,脸上渐渐有了笑意。这时,蔡泽又恳切地 说道.“请允许我说一句不恭敬的话,您现在在秦国已经是功高 位尊,极得秦王宠信,该是退隐下来保住一生功名荣耀的时候 了。不然,也许会遭到祸患啊!”范雎询问缘故,蔡泽列举了历史 上许多沉痛的教训:商鞅为秦孝公制定刑法,大倡变革,使秦国 无敌天下,最后却被“车裂”而死;白起率兵攻楚伐赵,长平之战 杀敌40余万,巩固秦的霸业,结果被逼自杀;吴起为楚惮王立 法,兵震天下,威服诸侯,后来被肢解丧命;文种为越王深谋远 虑,使越国逐渐强盛,报了夫差之仇,最终还是被越王杀掉。说到 这里,蔡泽对范雎道:“这4个人都是大功告成之后不能及时隐 退,方遭杀身之祸的,您今天也到了‘成功之下，不可久处’的地 步,如果再舍不得离开相位,结果恐怕就不堪设想啦!”

范雎被蔡泽说动了心,决定退位让贤。第二天,他上殿拜见 秦王,禀报说:“最近从燕国来了一位高士,智谋超群,本事出众， 足以辅佐陛下料理朝政。我见过的人很多,没有能超过他的。就 是我自己,也有许多地方赶不上他,陛下一见就知道了。”秦王听 说有这样的能人，立即召见交谈,果然十分喜欢,当场拜为客卿。 不久，范雎以生病为由辞去了宰相职务,秦王就让蔡泽即了相 位。从这时起,历经秦昭王、孝文王、庄襄王一直到秦始皇,蔡泽 倍受重用,号为纲成君。

范雎、蔡泽两人，为什么能取得秦王的信任?司马迁在评论 这件事时写道:韩子称“长袖善舞,多钱善贾”,信哉是然也!就是 说,韩非说的有道理呀,像跳舞的人有美丽的服装,像经商的人 有很多钱财,范雎、蔡泽所以能相继得到秦王的重用,是因为他们有一张超过别人的巧嘴巴！