对于信息流广告来说，广告的展示量是跟广告的ECPM值挂钩的，广告的ECPM值越高，广告展现次数越多。如果广告的计费方式是按照CPM的方式也就是千次展现计费的话，广告的ECPM值就是广告的CPM出价，但如果广告是按照CPA也就是按转化进行付费的话，广告的ECPM值就等于广告的出价*CTR*CVR*1000，这里的CTR是指广告的点击率，即点击次数/展现次数，CVR则指广告的转化率，即广告的转化数/点击数，那么这里我们就来具体了解一下抖音CPA信息流广告如何优化。

想要优化广告效果，就得想办法提高广告的ECPM值，那么具体在不同的阶段我们应该如何提高广告的ECPM值呢？

在广告投放前期，没有数据累积的情况下，广告主又想广告能够被更多的人看到，这个时候就要想办法提高ECPM值或者增加曝光次数来积累数据，想要提高ECPM值，但是又没有数据基础，这个时候可以适当的抬高一点出价，争取更多的展示机会来积攒数据；广告主如果不想增加出价，就可以通过放宽广告投放限制来增加曝光，积累数据，虽然广告的受众人群没有很精准，但是数据积累到一定程度就可以进行精准投放啦。

前期积累数据的过程又被称作广告账户的过冷启动，在度过前期的过冷启动之后，广告在有一定的数据积累之后，广告主就可以调整出价或调整广告投放人群设置了，根据ECPM的计算公式来看，在广告稳定后广告主就可以通过影响广告的CTR和CVR来影响广告的ECPM值了，那么具体应该怎么做呢？

先从就广告的CTR即点击率来看，想要广告的点击率抬高，得从广告的创意、出价和定向人群的意向程度来下手，点击率在广告的展现基础上说的，如果广告没有展现，再高的点击率也没有用，展现这里出价越高展现就越多，但是在广告后期，基本上不需要出太高的价格，那么就要从其他地方寻找突破。对广告的创意来说，广告的创意如果做得很有吸引力的话，用户自然会想要了解更多，点击率自然就会更高，广告的创意分为文案质量和创意形式，这个时候广告主就要想办法把这两方面做的更加有吸引力。然后就是广告受众人群的定向设置，广告主可以通过广告的A/B测试来测试广告受众人群的意向程度，选出意向较高的受众人群来进行进一步营销推广，提高点击率。

想要提高转化率，广告的页面创意和页面质量就不能太次，如果广告投放的受众人群是目标人群的话，广告可以直接做成硬广的样式，这类用户的转化意向是很高的，因此就不用再次婉转的进行推广，可以直接一点；如果广告的受众人群还是潜在客户的话，这类用户对产品或服务还不是很了解，这个时候就得再次给用户进行介绍产品，进一步吸引用户，提高转化率。