我多人想做直播但是不知道如何搭建直播间。
- 直播间布景的三个要素
要搭建好一个直播间，我们第一步要了解直播间的格局构成。一个合格的场景布置，应该具备三个部分：展示区、产品区、道具区。
我们先说展示区。优秀的直播间，一定是能够让用户2秒内，就能识别出直播间主要在卖什么的。那么与之相对应的，就是展示区，你的主播站在哪里，用户进入直播间就会注意哪里，所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。
接下来我们说说产品区。我们应该明白再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。为了避免观众因为不喜欢主推产品而流失，直播间除了展示区以外，还应通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品，以达到留住观众的目的。这样一来，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的转化。
最后，我们说一下道具区。直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。50%以上的观众，并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区，用于增强品牌信任度，告知福利活动。你如果是拿手机播，可将相关信息做成A4纸贴起来。如果是绿幕直播，通常会让美工做成贴纸。
展示区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。
- 灯光的布置
布光技巧也很重要，有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。很多时候差距就在于灯光的角度和位置。
首先我们需要有顶光灯。顶光灯足够亮，才能显得整个直播间的场景明亮。
其次，你还需要有侧光。侧光的用处，是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。因此，所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。
最后，我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。
罗永浩直播间的灯光布置（图片来源于网络）
灯光布置有几个原则，
首先就是灯光和背景颜色要匹配。比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。
主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让粉丝感觉更有食欲。
- 关于道具的使用
这里说的小道具，指的是主播在讲解过程中，用来进行产品说明的辅助工具，比如展示板和小黑板。
例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，这样可以提高效率，减少常见问题的重复回答。再比如说彩妆的直播，选择什么肤色、选择什么色号，或者说是什么场合选择哪一款，通常也会写在展示版或者小黑板上面。
搞清楚上述基础知识，你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光，还是工具的采买应该都心中有数了。
- 如何模仿竞品直播间
- 在模仿的基础上创新
设计直播间搭建方案最快捷的方式就是模仿竞品直播间，站在巨人的肩膀上才能看得更远。对于同行直播间，首先要确定什么样的账号值得我们模仿。
一般我们选取同品类下能够长期上排行榜的帐号作为模仿对象。能够上排行榜的帐号，背后都是精细化的运营团队。不管是货品排列，还是场景布置，都具备很强的营销逻辑。
怎么去找这些账号？
我们可以通过蝉妈妈、抖音等第三方工具，进入直播排行榜界面，搜索同品类的排行榜，有哪些上榜的账号。一般情况下，选择同时关注50个账号。我们的99%设计灵感都可以来自于这些竞品账号。
接下来就是打开一个个地刷，看一个记录一个。记录什么？记录灵感。
为了获取灵感，我们通常可以问自己以下这些问题：
- 直播背景是怎样的，用的什么形式、突出什么信息？
- 主播长什么样，是怎么播的，平播还是卖场，会不会放音乐、放什么类型的音乐？
- 直播间是怎么突出主推款，直接体现在背景上，还是放在桌子上？
- 其他商品他是怎么展示的，全通过话术去引导下单，还是货架型展示？
- 福利是什么，运费险？假一赔十？直接贴在墙壁上，还是做成贴纸呢?
我们可以用一天的时间把竞品账号全部过一遍。再把所有碎片化信息分门别类装在脑子里，然后推敲这样的场景到底对不对：
- 用户能不能1秒内就看出我是卖什么？
- 用户能不能3秒内就抓住我主推的什么商品？
- 用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点？
- 用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服？
当确认没问题之后，那就是真的没问题。剩下的就是安排采购、装修，等候直播间场景搭建完毕。
- 直播间搭建的经验总结
以下是一些日常的记录，同样希望对大家有所帮助。
- 越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲
2.越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感。
3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难，反而场景搭建的竞争会简单很多。
4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户，直播间需要有更多的创新，比如最近很火的雪山下的直播。
5. 99%的内容直播都是虚假繁荣，用蹦迪场景营销食品，跟在火山口卖香皂一样荒谬。
6.最好的直播场景，最好的营销话术，就是你手里的货。