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我的留言区及后台，经常被问道：小沫，我每天上班下班，平平淡淡，学历不高，接触的人和事也很少，要怎么去寻找赚钱的机会？

其实，有个很好的办法。从观察你自己每天的花钱开始。

你花钱的背后，都是别人在赚钱嘛。

今天这篇文章，我就抛砖引玉，从观察我自己最近的花钱开始，带大伙一起去看看背后的赚钱路子。

都是非常低门槛的，非常普通的，以至于很多人可能根本不会注意到，或者很惊讶：“啥？这也有的赚？”

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1. 清洗水管、家电

我从毕业到现在的所有购房，除了投资的东南亚房产，国内所有购房都是二手房。

二手房呢，就会有个问题：老旧的水管需要清洗。

房子上了年纪，水管里会滋生大量污垢、铁锈、藻类、真菌什么的，对我们的健康构成不小的威胁。越来越关注健康的现代人呢，当然不能对自己每天要大量使用的水坐视不管，就需要专业的清洗服务。

清洗原理很简单，操作也不难。就是用食用级柠檬酸去清洗杀菌，然后需要一个专业的设备用脉冲把柠檬酸溶液打出水管。男女都可以胜任，操作熟练了甚至1个人就可以搞定。

成本非常低。原料成本几块钱。脉冲清洗机器的成本，家用的1000块钱出头，多功能大功率自动化的一般也就3000来块钱。

但是一般人家自己肯定搞不了。首先不会因为自己家清洗一次就去搞个专业设备，其次没有经验控制不了水流速度、不会安三通阀等等都是问题。所以对上门服务的需求量很大。

而入户清洗一次，100块是起步价。且一般家庭既然选择了入户上门服务，付出了时间成本，就绝对不会只清洗100块的。因为除了清洗自来水管，它还可以清洗家电。空调、油烟机、地暖、太阳能等等，都不在话下。甚至有的多功能的，连蒸汽清洗沙发、臭氧消毒冰箱都包了。

想想现在一个家庭有多少小家电。由于清洗效果肉眼可见，水管清洗完，一大堆或者咖啡色或者绿色的水摆在眼前，你怎能不心动，把常用家电也清洗下？毕竟与健康息息相关。

所以客单价做到大几百甚至上千很容易。保守估计400块，一天就算只清洗1户，则机器投入3-10天回本。

这也算个新兴行业。反正几年前我自己是都没有这个意识的。随着人们对健康的重视程度提升，市场空间肯定是越来越大的，竞争目前也并不算激烈。

而且这种需要上门深度服务的，不可能说有个互联网巨头快速把市场吃掉这样。这样的服务，普通人就有机会。

2. 室内除甲醛

甲醛的危害，不用我讲了。摸不着看不见，伤人于无形。

现代人一生要换这么多次房子，每次都要重新装修，就算不换房过几年家里重新翻修啊、贴墙纸啊、买点儿家具啊也是常事。

只要有漆有胶的地方，踢脚线啊墙纸啊，家具复合板被打开的地方，拧螺丝啊拼接啊，都会不断大力释放甲醛。挥发时间至少5年。除了甲醛，还有TVOC、苯类物的污染。因此这类治理服务就被越来越多家庭提上日程。

治理甲醛呢，基本步骤是先检测，看看哪些有害物质超标、超标几倍（嗯，一般装修不久的房子都会超标的放心……），然后全屋治理，最后再检测。

一般呢，会有高温熏蒸机除TVOC、生物酶除游离态甲醛、光触媒催化分解甲醛、甲醛封闭剂封闭那些会持续散发甲醛的地方等等方式。因为生物酶、甲醛封闭剂等治理时效都不长，所以很多人说甲醛治理是智商税。

2018年我北京房子刚装修好的时候，因为自己比较担心甲醛，详细咨询、了解过这块。但是后来率哥工作原因，我们突然就要去浙江待一阵，中间回北京的时间有限，所以刚好大部分时间不入住可以让它自然通风放着了，也就暂时没用。

我了解下来的认知是：

治理确实是自己是可以做的，试剂网上都能买到。想要一次性除甲醛也不可能，这必然是个持久战。但是，专业检测设备，光检测甲醛的，就要4000多块，检测TVOC的，记得好像要几万。然后治理要用到的有些材料，比如封闭的胶，价格高但一次用量很小，我们小户型自己买的话就很不划算，因为完全用不完。更不要说自己操作也是有难度的，学习成本不低。

所以我觉得比较合适的选择是，在自己了解的基础上，选择可信赖的公司，进行必要的治理服务，然后结合自己平时的维护。

甲醛治理按平米收费，正常大几十块一平米，就算平均80平的房子，客单价也在5000左右了。

更不要说面积更大的办公空间、会所、别墅，它们其实是用除甲醛服务的大户，一个案子几千平方很常见。

3. 上门推销

说到上门推销，可能你会想：What？这啥年代了？还有人会买上门推销的东西？！

别说，几年前我也是这么想到。但是，这两年我不是在浙江的县级市住嘛，上门推销真的不少！然后，我还真买了！

这县城很特别。说它是县城吧，但是人家在全国县级市排前20的，2019年GDP1300多亿元，是完全可以跟一大堆地级市一较高下的。人均GDP更是高达10万多，我老家西安，省会城市，也就9万多。所以，人民是非常富裕的，购买力是非常强的。

但是，它又有很多符合县城特色的业态。比如我在北京和西安，很多年没见过的上门推销，在这里就很常见。

个人认为，上门推销，与微商类似，打的点就是信息不对称。

我跟很多一线城市生活的人，白领、新中产聊天，发现他们都不太能理解微商怎么能赚钱。

因为在他们身边，显然鲜有人会为此买单。购物软件那么多，各有所长，无论你微信卖什么，他们都能找到最合适买类似东西的地方，随便一对比，可能就有更优选择了，沟通等摩擦成本还低，干嘛买你的？

但微商模式，在下沉市场就很管用。因为受众更习惯熟人模式，信息也更不对称，延伸到朋友圈购物，就很顺理成章。再加上受众的时间焦虑也更少，不会更关注交易的摩擦成本。

上门推销一样的。

就讲讲我前一阵买的东西吧。一位大约40岁上下的大姐，100多块钱，卖给了我两大瓶清洗剂。

她先讲这东西能清洗抽油烟机油污。抽油烟机，找人上门清洗一次的费用是200多，这玩意儿100多能清洗好多次了，自然很有诱惑力。但是她在做试验的时候遇到了困难，就是没办法打开我们家的抽油烟机。

然后她马上调转了推销策略。说这个东西还能擦洗小白鞋。然后边说边蹲在地上就开始擦我门边放着的小白鞋，小白鞋立刻焕然一新。我有两双小白鞋，加上率哥有好几双运动鞋都有白边，想想擦洗一两次也是划算的吧……我就付钱了。

后来Q姐跟小区其他人聊天，回来说她那天在我们一个小区就卖出好多……

她的选品也跟微商一个策略。就是只在她这个渠道有，你网上搜不到同品牌的，所以就给对比造成了进一步的难度。我那天付款前也悄摸摸搜了下某宝，没搜到，也就买了。

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其实赚钱的路子很多。

关键是，很多人即使说自己穷，即使家里都要揭不开锅了，许多事情他都不会去做。

就说这撸起袖子清洗水管，抬手就擦洗油污蹲下就擦鞋，几个人能做到？低头赚钱不丢人，很多人的人生都输在抹不开面子。

不过反过来想，这些事那么多人能做不肯做，那这本身也就是壁垒。所以赚到钱的人，这钱该人家赚。