11月5日，快手向港交所递交了IPO招股书，快手电商业务数据也首次对外公开。根据招股书披露的数据，2018年8月快手推出电商业务之后，电商成交额从2018年的9660万元增长到了2019年的596亿元。截至2020年6月30日，6个月内快手平台的电商交易总额达到1096亿元。

快手成为仅次于淘宝直播的第二大直播电商平台。根据阿里巴巴11月5日公布的二季度财报，截至今年9月底，淘宝直播12个月的GMV超过3500亿元。此前2019年全年，淘宝直播总GMV为2000亿元。

在直播电商成为快手和阿里巴巴业务增长点的同时，抖音也来势汹汹。今年3月抖音拿下了标志性的主播罗永浩强势入局直播带货，此后陆续签下众多明星带货主播，并在6月成立了电商业务部门。

对于快手而言，电商无疑是商业化中重要的一环。当然快手要在电商业务上赚钱还需要不少时间。

1 入局电商这两年起起伏伏

2018年6月快手推出购物车功能，平台开始开展电商业务。此前快手的商业化变现手段主要是直播付费和线上营销业务，电商业务成为快手业务多元化的一步，而如今已经被视为最有潜力的一个业务。

当时快手的购物功能就跟抖音有所区别，不仅可以跳转购物，快手还增设“快手小店”功能，主播可申请开店，在小店内可添加淘宝和有赞等电商平台的商品。与此同时，快手与有赞合作用户账号相互打通，用户可直接购买，实现购买更便捷。

此后快手也开始推出一些营销活动和扶持政策。2018年11月6日快手推出首届“卖货王直播赛”，主播散打哥带货1.6亿元成为首个卖货王。这也创下了带货主播的销量记录。

2019年6月，快手电商部门正式成立。这一年快手又出现了带货突出的主播，例如2019年快手116带货节上创下4亿元销售额的辛巴。

快手头部主播通过连麦协同作战卖货的方式，形成了带货家族，成就越来越高的销量。根据招商证券的2019年发布的电商研究报告，2019年快手辛巴及其家族的销售额就占到133亿元。

为了平衡平台的主播收入，今年快手也开始重点扶持中腰部主播和商家。今年3月9日，快手电商发布“2020快手电商合伙人计划”，招募代运营机构、电商培训机构等，进行内容共建、达人孵化等合作。快手还给予这些合伙人流量扶持、快币奖励等权益。

不过日益壮大的头部主播势力越加难控制。4月24日，快手支柱主播辛巴宣布暂时退网。关于辛巴退网的原因众说纷云，退网之前与散打哥发生摩擦是原因之一，其次众多声音也指向快手和辛巴这样的头部主播的利益分配，辛巴不仅自建供应链还推出品牌“辛有志严选”。

而此时，竞争对手抖音也积极布局直播带货，在3月份签下了罗永浩，同时陆续引入陈赫等明星带货。6月上旬，抖音也成立了电商一级部门。据悉，辛巴退网期间快手的数据呈现了明显的下滑。

权衡利弊快手与辛巴再联合，退网51天后辛巴在6月14日回归快手，首场回归直播冲击15亿元销售目标，直播间大手笔送宝马，最终创下12.5亿元成交额。11月1日，辛巴双十一专场直播，12小时创下18.8亿元销售额，再创记录。

多个媒体报道，今年快手的GMV目标是2500亿元。上半年快手完成了1096亿元。

2 寻求增长点暂时放下盈利

快手向港交所递交的招股书显示，2017年至2019年快手的营收逐年增长，三年的营收分别是83亿元、203亿元和391亿元。截至2020年6月30日快手营收为253亿元，2019年同期是171亿元。

快手营收主要来自直播业务，2017年和2018年来自直播付费用户的收入占比超过了90%，2019年直播业务依然为快手贡献了314亿元，不过占比降到了80.4%。今年上半年直播业务占比则降到68.5%。

为了改变单一营收占比过大的问题快手也开始考虑拓展其他业务，比如线上营销服务和电商业务，以及网络游戏业务、增值服务等。2020年上半年快手的线上营收服务占比增加到了28.3%，贡献收入为72亿元。而来自其他业务的收入占比则为3.2%，创下了8.1亿元营收。

快手在招股书中提到，其他服务由2019年6月30日止6个月的2470万元增加30倍到2020年6月30日止六个月的8.1亿元，主要因为电商业务拓展所致。

快手还进一步披露了更多的数据，今年上半年6个月GMV达到1096亿元之后，快手平台的复购率也超过了60%。

不过今年上半年快手陷入了亏损。截至2020年6月30日6个月，快手经调整净亏损为63亿元。此前2019经调整净利润为13亿元，2018年和2017年调整后也处于盈利状态。快手表示，获得盈利所需时间取决于平台以高效低成本的方式有效变现产品及服务组合。

而上半年快手的成本中占比较大的包括给主播的收入分成和缴税为97.9亿元，132.8亿元的广告推广及广告开支，以及雇员福利开支35亿元。