前言：

近年来，随着短视频+直播的兴起，服装电商发展迅速，自2016年到2020年，中国服饰行业线上渗透率从16.3%提升到36.6%，服饰已成为快手、淘宝、抖音等主流直播电商平台的重点销售品类之一。

但对于服饰品牌和达人主播而言，直播电商的试水之路并非一番坦途，初期如何快速适应平台生态，顺利度过冷启动期？成长期如何突破不稳定困局，保持GMV持续增长？稳定期如何增加新粉，并提高老粉复购率？这成为整个服饰行业需长期应对的难题。

据飞瓜数据快手版联合快手磁力金牛发布的《快手2021服饰品类洞察报告》显示，2021年1到9月，快手服饰直播带货销售额大盘占比近30%，遥遥领先其他品类，快手品牌服饰销售数据更是增长迅猛，销售额增幅超164%，销量增长了227%。

快手服饰行业何以飞速发展，量质齐升? 从报告中亨帝诗、乐町、徐杉等成功案例，我们窥探到快手服饰行业高速崛起的秘密：工欲善其事，必先利其器。

服饰品牌加速布局快手，磁力金牛助其掘金新阵地

今年10月，快手高级副总裁马宏彬在快手2021磁力大会上表示，“快手打造了5亿+人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态”。

在这样的新“市井”里，以内容为纽带实现链接，背靠平台营销优质服务力，借力“磁力金牛”营销工具，品牌们能更快实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。

以服饰行业为例，作为快手电商第一大品类，《快手2021服饰品类洞察报告》的多项数据表明，新市井商业生态下，快手服饰业正完成从从浅至深、由量到质的改变。

报告显示，今年1至9月，服饰行业在快手市场依旧保持强劲增长，品牌自播蔚然成风，主播生态繁荣稳定，服饰品牌快速崛起，高客单价服饰呈现高速发展。

太平鸟旗下子品牌乐町8月开始正式布局快手自播，1个月内日均GMV便上涨5倍，8.20日和8.27日接连刷新单场成交记录；

国内知名皮草品牌亨帝诗突破瓶颈再创新高，8月29日单场GMV高达1200万+，“快手皮草节”三天销售额超2500万。

乐町和亨帝诗等品牌在快手的成功突围，不仅源于平台优势和老铁们日渐增强的消费力，背后更离不开快手推出的磁力金牛工具。

今年6月，快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳在快手合作伙伴大会上，重点提到了磁力金牛的定位：“磁力金牛，是我们投入核心资源打造的统一的电商营销平台，在综合和继承了既有电商营销工具优势的基础进行的全新升级，将成为快手电商生意的加速器。”

据阿稳介绍，磁力金牛具有三大领先优势：

• 更高效率，统一电商营销平台，实现账号、预算、资金池三大统一；
• 更好效果，实现公域+私域融合，有效协同&差异化满足，针对客户的不同诉求，快速获取精准流量；
• 更多场景，支持商品与投放关联，同时优化浅层深层转化目标，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求。

2021年，借力磁力金牛的推出，众多服饰品牌在加速布局，掘金快手新阵地，试图抓住快手电商自播风口，实现弯道超车。

品牌进驻初期面临冷启动难题，磁力金牛或成破冰利器

服饰品牌进驻电商平台初期，普遍都会遇到冷启动难题，对电商平台认知不足出现“水土不服”、直播间场观少、货品转化率低。针对以上痛点，磁力金牛为其提供定制化解决方案，试图为品牌进驻打消顾虑，扫平障碍，因此对外也被称为快手版“阿里妈妈”。

以乐町为例，乐町（LEDIN）以“be ANOTHER无乐不作”为品牌理念，强调自由、充满好奇心的“少女感”，客单价较高，受众瞄准追求品质的Z世代可爱女孩。

8月初，乐町用磁力金牛在活动前进行集中性的精准涨粉，批量发布优质短视频预热，根据直播间效果及时调整磁力金牛的投放，开播7天实现日ROI 10+，开播13天ROI11+，粉丝突破13.9w，近30天数据显示，客单价已达230元。

乐町虽有良好口碑和货品质量为基底，但究竟是如何解决冷启动难题的？答案是在磁力金牛助力下，打造人货场良性循环，围绕直播单场提升形成流量组合拳。

围绕人，直播前通过涨粉投放和优质短视频两种手段提升热度，助力品牌最大化调动和积累私域势能，涨粉是关键；围绕货，直播中，把控稳定优质货盘，采取优质单品反复上架，频率上新刺激销售提升；围绕场，加大主播培养，将穿搭融入视频创意打造主播人设。

对于服饰品牌而言，进驻电商平台初期，如何快速冷启动是共性难题，磁力金牛以“涨粉+运营”为核心，帮助品牌获取精准流量，实现快速涨粉，通过积累私域流量为后续投放及品牌自播提供充足准备，同时解决了涨粉时间成本高、人均观看时长短等痛点，让品牌实现破冰突围。

服饰行业遍寻确定性增量，磁力金牛提供长效经营秘籍

服饰品牌在电商平台初试水成功后，如何继续保持销量提升，创造确定性增长，实现长效经营成为核心问题，为此，磁力金牛试图开辟了一条新路径:通过公域+私域组合优化，获取更多自然流量，品牌自播+达人分销双向驱动，促进私域资产沉淀并实现精细化运营，以此打通服饰品牌在快手电商的最后一公里。

以亨帝诗为例，作为国内高端皮草女装品牌，其专注于皮草服装行业已有三十年历史，入局快手早，2021年7月便已积累330w粉丝，开始进入品牌账号稳定期，但GMV却遇到了发展瓶颈。

今年8月，亨帝诗尝试与磁力金牛合作，在磁力金牛精细化运营下，通过“快手皮草节”活动，有效盘活公私域流量，针对新粉、老粉分层投放，平台内多账号快速增粉，针对复购率，充分触达和激活积累的300多万老粉，不断促成老带新，目前品牌日均GMV从180W+增至800W+，粉丝复购率增至80%，客单价由均500元升至均700元，整店ROI由15升至17.8，成功实现品牌新跨越。

在快手服饰生态里，受益的不仅是诸多服饰品牌，还有各类达人主播。作为快手服饰业头部主播，徐杉粉丝达513w，直播带货货品丰富，质量高，覆盖Prada、Dior等一线国际大牌，直播间基础良好。

今年年初，徐杉同样面临稳定期涨粉渐慢，销量放缓的难题，围绕这一痛点，磁力金牛提供了定制化方案：以私域+工具助力销售提效，通过精准增粉拉高客单价，通过专属人群包助力激活老粉丝，从而对带动店铺销售额提升。

今年5月，徐杉牵手磁力金牛后，当月带来近30w精准奢侈品购物粉丝的增长；通过磁力金牛加大关注页、发现页的投放激活老粉，近期直播，1小时GMV突破200w，单场GMV高达2200w+，客单价增至1100+。

在各大电商平台，服饰行业都遍寻确定性增量，而磁力金牛用多个成功案例提供了一份长效经营的通关秘籍，通过加强对私域的全链路精心运营，沉淀私域资产，最大化挖掘粉丝商业价值，实现生意可持续增长，赋能品牌和达人们长效经营。

结 尾

岁末渐寒需添“衣”，面对五亿+老铁构筑的新市井商业，作为快手直播市场份额最大的服饰品类，快手服饰行业依然充满了无限的机会，而磁力金牛则为品牌筑好护城河，打通信任链的最后一公里，成为实现销售转化与长效经营的生意加速器。

对于品牌和达人们来说，要想打动快手老铁们的心，不仅要自身“硬”，还得学会用 “好工具”。