如今，达人营销被越来越多的品牌方所重视，关于做好达人营销靠的是什么，没有标准答案，但下面这几个维度你需要关注，为品牌方提供一些可执行的思路。

品牌方都希望通过达人营销带来品牌曝光、产品种草、品牌背书和用户转化等效果，但往往抓不住真正需要关注的点。

达人与网红不同的点在于，网红更趋向于单个事件的爆红，网传“网红火不过三个月”也不是毫无根据的。而达人是某一个领域的“专家”，有持续输出优质内容的能力，流量的增长呈现稳定状态，且粉丝粘性也更高，能为品牌方带来后续的长尾效应。

如何才能做好达人营销呢？以下这几点或许可以开拓你的思路：

对达人的理解

每个达人的风格都是不一样的，而品牌方要做的是针对不同的达人制定不同的策略，而不是一个策略套用在不一样的达人身上，这样并不能让粉丝“买账”，双方都达不到想要的效果。

想要做出让达人的粉丝不排斥的活动以及品牌宣传，需要达人的高度配合，有时候品牌方还能从达人这里获得意外的惊喜，比如品牌自己都没有挖掘到的产品的其他优势...

给达人额外的专属福利也是一种可行的方式，让粉丝更有“归属感”，更有动力完成达人发布的活动。

对内容的理解

内容是达人营销的核心部分。对内容的理解要扩散到对不同的平台匹配不同的内容、对不同类型的达人匹配不同的内容。

只有都做到了适配，才能完成成倍的曝光。在每个平台的独有机制下，重点扶持的内容是不同的，比如B站更适合有深度创意的内容，而抖音需要3秒内就抓住用户的眼球。只有适配平台和达人，才能触达到目标受众。

不只是让用户看到，还要让用户认可、理解，让用户认同品牌的价值观并且形成二次传播，从而才能形成正向循环。

对自身的理解

对自身的理解包含营销目标以及清晰的需求。目标是转化还是品牌宣传，所做出的内容是完全不同的。

如果没有清晰的目标，很容易导致花了钱也没有效果，还误会是达人的流量不够好。实际上有许多品牌在投放之后阅读以及视频的播放量都不低，但是无法转化，没有达到品牌制定的营销目标。

在这样的情况下，品牌方要达到既植入了品牌完成了曝光，又能与用户形成良性互动，从而使投放效果最佳。

写在最后

对达人挖掘得有多深，就能获得多少价值。

对内容的理解有多深，决定能否做好达人营销。

紧跟平台的最新政策，决定能否获得更多流量。

达人的价值不只是靠单方面的了解，需要多维度地深耕才能做好达人营销。除了以上说的这些，借助数据分析工具才能锦上添花，对达人画像以及其粉丝画像做全方位的分析，从而帮助品牌找到更专业垂直的达人。