关于我

本人职位实施工程师，在一家不大不小的非互联网公司摸鱼近十载，从毕业之初的菜鸡逐渐成为了现如今会摸鱼的老油条菜鸡。想想一路摸索走来掉进了很多坑，很多坎坷，也算一把心酸一把泪，满纸皆是荒唐言。

以前领导有句话说的，不管是啥，不管会不会，先开始弄，出问题了再解决问题。于是我就一路莽了下来，一步步走到了今天，还算公司没开除，也算不幸中的万幸。我也倒还算老实，仅仅弄断过一次网络，删除过一次现网目录，没啥其他大错。导致我现在理解的实施就是，开始走走走，然后遇到坑，找土堆，找铲子，填了它，继续走，遇到灌木丛，找斧子砍了它，到河边，找人员修条桥或者找条船开过去，历经千辛万苦，到达终点。遇山开山，逢水搭桥，没有过不去的火焰山。

摸鱼的地方是个不大不小的公司，没阿里腾讯华为大，但也有几千上万人。就是给甲方做专用软件，导致一年中大部分时间不在公司，哦，不该这样说，该说一年就没有几天在公司呆着，天天过着差旅生涯，如此这般竟到了第九个年头，话说的十年之期已到，也没人恭迎龙王。只能恭迎摸鱼王。

我理解的实施人员的职责与基本要求

因为我是做专用软件的，而且只在一家公司呆过，只能以我的理解来说，可能说的不全面，还请谅解。我理解实施负责的环节就一下几个方面：项目部署发布，演示，培训，项目落地交维。

如果有现成的产品他在整个流程中的位置是：

1.销售营销人员与用户侃大山找内容业务；

2.售前人员介绍本家产品，用户感兴趣，下一步；

3.实施人员闪亮登场，部署发布；

4.售前或实施人员演示；

5.用户满意，同意合作；

6.销售营销人员签字拟合同立项；

7.需求人员找用户过需求定方案；

8.架构师或研发经理制定相应开发规划；

9.项目经理盯项目进度；

10.研发人员负责开发，研发完成；

11.测试人员进行黑白盒测试，有问题返回上一步，没问题下一步；

12. 实施人员再次登场，部署发布；

13.上线前培训；

14.系统割接上线；

15.运维人员接收运行维护

16.运行正常，签字盖章，验收回款

我理解的专有产品项目大致如上所示。

懂了整个流程，也就基本懂了实施需要做什么，可以看到两次实施的出现的核心是系统部署，那么核心技能就是应用部署发布，需要的技能是：基本计算机知识，linux基础，数据库基础（Oracle或mysql等），weblogic/Tomcat微服务等。

第一次实施出现是在签合同立项前，工作内容是部署演示，这次的根本目的就是展示已有产品，重要的是展示特长，部署不用说，要对本产品熟悉。演示就要懂业务逻辑了，会操作，知道为什么这么操作，懂业务，跟着售前一起给用户讲系统，不仅要讲明白讲清楚，还要体现优势亮点，你就是甲方爸爸肚子里的蛔虫。

这里需要的技能是：基本业务能力，语言交流能力

第二次实施出现，研发完测试完。其实有时我座位实施分摊了一些测试工作，会点测试技能也是有助力的。接着回到本行核心，系统实施部署，常规应用发在linux服务器上，所以linux基本命令是必要的，linux系统基础知识也是必要的，比如网络配置，端口配置，负载均衡等，weblogic与tomcat发布应用的基本操作及相应问题处理。部署过程中，一些基本的前后台开发知识了解也是必要的，一开始我连F12是啥都不知道，学了点前端，基本前台报错看network，后台出问题看日志，简单的缺文件少表操作能自己处理了，即使真的解决不了，也能定位问题，找对应开发人员解决。应用必然要用到数据库，企业级数据库，关系型Oracle，Mysql是目前个人用得比较多的，所以，oracle的系统知识是需要了解的，日志，备份，全库导出导入imp、impdp，archivelog，sqlloader等。如果项目用到mysql那就是mysql，如果用缓存数据库就是redis等，如果是文件数据库，就要学mongodb等。数据库本身外还有sql，基本常用sql命令，视图存储过程函数等的编写，会一些也是必要的，会更多也是极好的。

上线前培训，一方面这个是需要演讲能力，虽然没那么强，工作中见到更多的是写个操作手册或者PPT直接照着念，这点也是很无奈，遇到同事ppt写的好转售前了的；另一方面就是对整体业务的的了解。为什么？你培训的对象是用户，他们是站在业务角度去考虑你的系统，系统是用来服务业务的，他们的业务场景是如何在你的系统里如何实现是他们真正关心的，他说的业务你听不懂，你也就解答不了他的疑问，这场培训就是尴了个尬了。

之后就是交给运维了，但最好实施是需要形成文档的，包括最基本的环境文档，具体操作手册及具体的常见问题处理等，留下这些第一能确保正常交接，第二是后续遇到问题可以及时定位处理，还真遇到过没留环境文档，自己去扒环境配置的情况，一把辛酸泪。

工作中我还遇到的是比如docker安装，oracle安装，weblogic安装，arcgis安装等等。习惯后就发现实施的工作真的不像是你会了才会让你去做，而是你该去做，所以你就该会做。所以最重要的反而不是技能本身，而是你如何以最快的学习速度去接受新知识，所以重中之重还是学习能力与对新事物的接受能力。研发用了新技术，用户有了新业务，我们作为实施的都要去接触，实施不用精通，但要了解，你说什么我懂就够了，毕竟我们的目的不是去当开拓创新者，而是追随者，知道怎么用就够了，为什么要用，为什么这么用，这样比那样好在哪里，这些可以先不去了解的，你的目的只是先实现，程序先跑起来，ok，完成。

当然以上是站在一名入门级实施工程师的角度去考虑，大神请忽略，请往深挖，要多精通就多精通，不过那时大神就不再是实施工程师了。

实施工程师需要的基本能力

综上所述，我们梳理下实施工程师所需要的基本能力：

重中之重：学习能力，对新事物的接受能力；

基础计算机技能：基础计算机知识，linux基本命令，oracle等数据库基本维护，weblogic、tomcat等中间件服务器的部署，基本SQL

辅助能力：沟通交流能力，业务能力，基本开发技能

额外：演讲技能，测试技能

实施工程师的发展方向

上面实施人员的基本能力了解后，发展方向其实就好理解了。个人理解，纯粹理解，毕竟我也还是在底层。

什么是职业规划，简单说就是人往高处走，说实施是低处可能说起来有点儿不舒服，但貌似工资是没那么高，摸鱼近十载在IT届只能算低保户。简单的实施入门低，不学习发展个人看来是没有太好发展的。

那么具体要怎么走？两个方向：多广，专精。

多广

我一直习惯和别人这样介绍我们实施工程师做的事儿，除了写代码，其他都做。虽然说得有点儿大，其实也是表示实施的博杂，啥也会，啥也懂，但就是没那么精。和售前比研发好，和研发比数据库在行，和DBA比业务懂得多，就是那么牛。导致现在研发有些问题解决不了推给我，DBA不在我就算半个DBA，售前交流带上我也没再怕。尤记得一次售前离职，莫名的一个培训扔给了我，一个电话叫去，一小时后培训，材料是啥都不知道，进会议室会才发现是个不小的培训，十几号人，而主讲是我，然后一顿叨叨叨，我都没明白他们都明白了……

多广的选择常规的就是项目经理，管理序列。毕竟项目经理就是那个不懂技术的，在研发眼里实施恰好就是那个不懂开发的，差不多吗。各种协调管理交流，有区别也没区别。

架构师这个路稍微有点儿难，其实更多的是研发的技术走向，但大牛们总是不同，会开发的实施人员也不是没有，毕竟我也会四五种语言写hello，world。毕竟我对架构师也不了解，我级别差些，高度不够，也是感觉这个可以有。

专精

专精这个就有点儿多了，看下实施懂哪些，就知道专精的方向有多杂。

销售：口才好，和用户熟络，也是可以的，好几个同事外包转售前；

售前、需求：口才好，业务精通，搞售前需求，好几个同事研发实施转售前；

研发：有兴趣转研发也是不错的选择，同级，但研发缺口大，虽然我还没遇到，但相比跨行转这种平转其实是可以的，以前我也想转，可惜三分钟热度，没成；

运维：感觉更多的是不想漂了，有家有孩子了求稳定，转了运维，不懂运维和实施区别？以后写；

测试：测试感觉和实施同级，需求不大，工资不高，但感觉转了没啥必要；

用户：想去甲方，转业务，有渠道方法也是极好的，也遇到好多。

其他

条条大路通罗马，工作无非几个追求，挣钱生存，追求价值生活，实现人生理想。

所以考公务员，开公司创业，自媒体运营，继承家业，回家种地，各种都是出路，为啥非得天天东奔西走挣低保。

实施工程师约等于公司高层和公司大佬？

出差多不知算优点还是缺点，或者说单身时是优点，脱单后是缺点。出差绝对是生活稳定的反面，当然公司高层和大佬也经常出差，所以反向求证，实施工程师约等于公司高层和公司大佬。

就像上面所说的发展方向受限，如果不走管理或者专精方向，迟早会迈入三十五岁中年陷阱。

后记

本篇我最早在19年在csdn上写的，原文到现在有5278的阅读和69的收藏，11条赞。好多人在下面留言体现了对于实施工程师的迷茫，其实我也迷茫，所以想与大家分享我的经验。今天想起把它拿来修改进行发送，如果效果好，后面会分享下我这近十年的实施经验，感谢大家，也希望一起共同成长，走出迷茫，快乐工作，过上幸福的生活。