互联网时代，用户每天接触的信息数倍增长，对于商家来说，“酒香也怕巷子深”，影响消费者购买决策的重要因素不单单是产品本身，也包括对产品进行的营销动作。

营销是产品与消费者之间的桥梁。只有把产品推向消费者，让消费者建立对产品的认知，才能产生转化的可能。区别于传统媒体的品牌推广方式，随着抖音社交电商平台的爆火，短视频带货、引流推广，成为当前品牌商家们新的营销方式。

但已经入局短视频营销的大部分商家们，也走到了一个十字路口，一方面是抖音短视频庞大的流量规模，一方面是流量成本的上升、变现增长的疲缓等问题。

抖音短视频运营

随着抖音短视频的持续火爆，很多商家做短视频引流也达到了瓶颈期，无论内容怎么创作，也没有产生好的变现效果，生意增长依然乏力。在短视频运营中，仅仅依靠平台系统的推荐来完成流量的成就，是不够的！在如此环境下，商家们需要转变思维，要转变思维，思考如何做好抖音短视频推广？如何通过短视频实现好的品牌曝光，引入自然流量，实现销量增长？

知舟在给大家讲解如何在抖音做好短视频的推广引流前，要给商家们说明下互联网上引流的几种方式：

一是自然增长的流量，通过对内容的高效策划，结合平台的搜索机制，获得靠前的搜索排名位，吸引用户点击了解品牌相关内容。

二是付费购买的流量，购买平台引流工具型产品，通过官方的推流来获得高曝光位，获取用户流量。

第三，裂变带来的流量，是通过用户在平台上进行自发的分享传播，通过人传人的方式形成裂变传播，带动流量的增长。

抖音短视频运营

对于中小商家来说，考虑到运营成本和承受力，对自然流量的运营是必不可少的，而且是需要长效运营的。让用户自发搜索和寻找平台所带来的流量，再通过关键词搜索的优化，提升品牌在平台的搜索排名，进而带来的流量。

讲到这里，也就正好衔接到商家们关心的抖音短视频怎么运营，怎么在抖音通过高效运营短视频赚钱了？

“90%的粉丝是通过视频搜索来的”。这个数据是知舟把手上合作的短视频运营案例整理分析后，发现的结果。搜索已经成为抖音商家们稳定、有效触达的流量入口。

抖音搜索流量入口

以往商家们在抖音做短视频运营，仅仅是把重心放到如何研究平台的流量推荐机制上，让单条视频能获得平台推荐的高观看、分享、收藏、点赞等数据。忽略了对抖音搜索机制的研究，以此作为一个依据，来策划短视频内容创作方向，以及在短视频内容中融入搜索高频关键词。

从去年开始，抖音开始加码对“搜索”功能的打造，通过搜索，抖音会把关键词相关的视频、直播、用户、商品、地点等推荐给搜索用户。搜索也能给业务进行连接，用户通过搜索关键词跳转到相关带货视频，为商家提供展示入口，成为一个免费的带货入口。

用户对某个品类信息有检索的需求，品牌商家通过对搜索关键词的覆盖和高曝光位的排名展现，吸引用户进入了解品牌信息，最终实现转化下单，这样一个完整的引流闭环。通过搜索引来的自然流量，这类用户是比视频发布后分发给的用户群体，更为精准，也更容易变现。

抖音短视频运营

但抖音的搜索排名算法是一个非常复杂的机制，在搜索入口方面，不仅能通过搜索框输入关键词进行搜索，还能在评论区进行关键词或词语的搜索。在搜索展现的内容上，不仅能展现抖音体系内的内容信息，又接入了外包平台的搜索资源。

所以在抖音，商家们自己要摸清抖音的搜索排名规则，和短视频内容做好相辅相成的规划，最终反哺到品牌产品流量的自然引入，销量的增长，是非常艰难的，需要强大的专业技术支撑。基于此，在抖音短视频新玩法面前，不少商家选择借助外力，选择像知舟这样，抖音官方认可的，在抖音运营方面有专业技术支撑和成功案例积淀的服务商来达成合作，快速占据抖音搜索窗口，获得靠前排名位，引入更为精准的自然流量，实现产品销量的增长。

不同的行业商家在今年大多都选择了这种合作推广的方式，因为相较于这种选择服务商的代运营模式，商家自行摸索产生的试错成本，错失风口期的红利损失，是中小商家难以承受的。