不渴望流行的品牌做不出好营销，汽车品牌同样如此。

但在今天这个内容过剩的全媒体时代，制造流行并不容易。内容制造者花样迭出，社会内容池持续快速膨胀，从内容竞争中脱颖而出变得更加困难；而消费者的时间碎片化、注意力分散化都使营销力量难以聚焦，一闪而过的关注不会翻起流行的浪花。

纷繁复杂的全媒体传播环境，也让流行的价值被重新审视。对品牌而言，制造流行的最终目的在于实现长期留客，而受众短暂性的关注显然不能实现这一期待。

品牌流行没有包治百病的“灵药”，但纵观一些成功案例，我们仍然可以从中窥探到一些有借鉴意义的共性。不久前，一首潮范十足的歌曲《爱情慢慢来（袁娅维版）》在抖音爆火，这是抖音“造音行动”携手奇瑞瑞虎7PLUS与袁娅维共同打造的一首歌，不仅如此，奇瑞官方还在抖音同步发起了#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛，25.8万网友参与其中，话题挑战赛视频总播放量达14.6亿次，在抖音平台同期音乐类营销中，这份成绩单高居汽车行业第一、全行业第三，热潮涌动。

而这一场围绕奇瑞瑞虎7PLUS的整合营销，以音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”创意为支点，借力用户体量庞大的抖音平台，通过活动与销售一体打通的整合营销方案，最终在30天的时间里为奇瑞品牌拉新4,213万用户。

由此可见，要撑起“流行”这个“金鼎”，“三足”缺一不可——一个吸睛的好创意，一个用户体量庞大的好平台，以及一个能够打通活动与销售的一体性整合营销方案。奇瑞与抖音的这场跨界牵手，或许能为车企营销带来一些启示。

营销破圈创意先行，音乐+车企击中目标客群兴趣

市场洞察是创意决策、平台选择和方案制定的基本盘。近年来，汽车消费市场呈现出明显年轻化趋势，全球顶级战略管理咨询机构罗兰贝格预测， 2020年90后人群的购车占比或已达到45%；根据《这一届的年轻人——2020中国Z世代汽车消费洞察》报告，未来预计将有约4000万潜在“Z世代”车主迎来购车需求。消费市场年轻化，倒逼营销方式和内容也要“逆生长”。

对汽车营销而言，这不仅仅是营销模式和内容的改变，更深层的是营销思维的转变。传统汽车营销中线索是重中之重，而现在，用户才是一切的核心，面对求新求趣的年轻用户，提供好玩有趣的创意内容更加重要。

希望与年轻人玩在一起的奇瑞深谙此道。在与抖音“造音行动”的联手中，奇瑞创新性地选择了音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”，首先锁定瑞虎7PLUS目标人群，以潮流音乐为“饵”主动出击。随后，借力明星、达人影响力实现流量引爆，奇瑞又适时发起#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛，经销商与用户进行内容共创，实现圈层裂变。在多端资源共同出击下，最终达成营销破圈。

奇瑞的“跨界混搭”精准且犀利。首先，音乐是年轻人最爱的情感表达方式之一，明星是年轻人绕不过的话题，流行乐和粉丝圈子更天然聚集着海量青春用户，而他们同样是瑞虎7PLUS的目标用户——这是“精确瞄准”；第二，当下短视频正当潮，抖音作为短视频领域头部平台，以音乐短视频为载体进行营销传播，正如同搭上一列“快车”，传播快且覆盖广，这是“科学的渠道选择”；第三，最容易让用户接受的创意是“熟悉的惊喜”，奇瑞营销中，“熟悉”的是爆款音乐和流量明星，“惊喜”的是全新演绎的音乐以及车企跨界造音，这让用户易于接受并充满新鲜感——这是“犀利的创意”。

锁定客群、站高平台，加之亲民又新颖的创意，奇瑞用层层深入的洞察颠覆了传统车企的固有营销模式，掀起线上热浪。截止10月10日，歌曲《爱情慢慢来（袁娅维版）》累计播放量已突破9648万，歌曲短视频点赞量250万，歌曲MV播放量达1850万。

在制造流行的同时，流行带来的流量转化价值同样是奇瑞的成功之处。

社交互动激活全链，公域+私域大包大揽优质流量

在“人人都是自媒体”的时代，“互动”成为营销的关键词。私域流量池是品牌发展的后盾，扩充私域流量池有两大路径，一是向公域流量要转化，二是向自身做裂变。“互动”能够为品牌铺展这两条路径，不仅帮助品牌广泛捕获公域流量、持续活跃私域流量，更能激发品牌粉丝裂变，从而最大化品牌影响力。

奇瑞此次的整合营销是一场主机厂、经销商、达人明星和用户多方互动的音乐狂欢。公域流量方面，奇瑞抖音账号联动抖音多类型达人、明星与音乐人账号，借力名人IP放大活动影响力，吸引流量向品牌聚集；私域流量方面，活动联动了奇瑞官方抖音号、品牌门店经销商账号，将彼此分离的分区流量共同集结、同步激活，刺激私域流量不断裂变。

特别值得一提的是，奇瑞巧用工具和平台玩法，推进私域阵地的加速沉淀。奇瑞深挖抖音的社交平台优势，调动“造音行动”的歌曲推广资源，以全民挑战赛的形式发起用户内容共创。

为降低普通用户参与门槛，抖音将活动定制BGM嵌入剪映模板，一招击碎「用户参与的最大壁垒」，让用户轻松加入到共创的队伍中，大大提高了活动普及度。活动期内，歌曲的剪映模板使用量达7.8万次，让一直以来制约用户参与音乐类共创的最大障碍得以消解，也在不动声色间完成汽车品牌与消费者的高质量互动。

作为内容共创的主角之一，品牌经销商的联动参与，完成了整个营销活动直达消费者的最后一块拼图。将一首“神曲”合力打造为圈层裂变的事件营销，不仅带动了经销商涨粉、增粉，强化私域流量经营能力，更增进了经销商的经营私域的信心和专业性。

多端联动之下，#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛参与量达25.8万，公域流量和私域流量的潜力均得到充分释放，围绕“互动”荡漾开去的营销涟漪最终成功实现了内容共创的最大意义，即让营销走进终端，深度激活潜在消费者，推动品牌、经销商与用户的良性，从而在真正意义上实现了公域+私域的整合营销。

通过热闹的传播和互动，更多人向品牌聚拢而来。这次营销为奇瑞用户拉新数达4,213万，品牌私域流量池的成功扩充，正体现了奇瑞制造流行行动的“留客价值”。

复盘奇瑞制造流行的行动不难发现，好创意、好平台、好方案都指向同一个目标——将流量转化为用户，让用户更认同品牌。基于用户洞察之上的创意破圈和基于社交互动之上的全链路唤醒，激发了用户的品牌追随意识，增强情感认同，从而解决了转化链条上集客与留客两大关键点。在内容的衔接下，这两大链路无缝打通，从引流到为经销商输送精准客户，整个营销链条浑然一体，将营销直接指向销售环节。

流行虽难，合力可期，当内容过剩，创意与整合就成为突围之箭。要特别关注的是，基于汽车消费决策的长链条特性，车企营销应将制造流行与长线经营并重，集得来客、留得住客，也养得了客。