第一则

鲁人为长府。

闵子骞曰：“仍旧贯，如之何？何必改作？”

子曰：“夫人不言，言必有中。”

【评述】长府，藏钱、货的府库。仍，沿着。贯，事情。

这段话说的是鲁人要改建长府。

闵子骞认为：旧的长府还可以用，没有必要劳民伤财去改建。

孔子听说闵子骞这么说，就说：闵子骞这个人，平常不说，一说就能说出事情的本质。

前文几章说过，要实现良知，就必须从以下四点做起。

第一，互相成全；第二，成全一方，另一方没有损失；第三，牺牲自己，成全对方；第四，牺牲对方，成全自己。对于致良知的人，若能事事做到前面三点，基本上可谓致是好人了。至于第四点，要慎重，如果处理好了，还是一个好人，如果处理不好，就会出现严重的问题。

认真读过前面几章的人会发现一个问题：什么是牺牲？

企业与企业之间的竞争是牺牲一方成全另外一方？

对别人的帮助是牺牲吗？

国与国之间的竞争是牺牲一方成全另外一方？

其实所谓的牺牲，是按正常的道理、规则前提下，可以拥有的利益，但由于愿意成全对方而放弃。这就好比向朋友借钱。站在朋友的角度可以借，也可以不借，但朋友借了。这对于朋友来说就说牺牲来成全朋友。至于企业之间的竞争，如果按着正常的规则，取得自己应得的利益，对于竞争的双方来说都没有所谓的牺牲。为什么？因为对于竞争的双方来说，获得的利益的大小，都是自己的劳动付出所应得的利益，没有所谓的牺牲。除非对方觉得愿意放弃自己辛苦所得的利益。

回到本章，孔子为什么推崇闵子骞这个人？

因为闵子骞能够一语道破事情的本质。

为什么闵子骞能够一语中的？

因为闵子骞深懂的致良知。因为国家的钱财，是人民的赋税，不能浪费。

为什么不能浪费？

因为牺牲对方成全自己，不能乱用。闵子骞就是知道这个道理，所以才能一语中的。

管理启示

厉害的管理者，为什么厉害？就是懂的理论。有理论的人，才是有智慧的人。

第二则

子曰：“由之瑟，奚为于丘之门？”

门人不敬子路。

子曰：“由也升堂矣，未入于室也。”

【评述】由，指的是子路。门人，孔子的弟子。

良知是什么？

良知是修己以安人，是修身齐家治国平天下。

那什么是修己以安人？什么是修饰齐家治国平天下？

不管是修己以安人，还是修饰齐家治国平天下说的就是照顾好自己的前提下，有了多余的能力再去照顾好家人，再到朋友、国家、天下人。

那什么是没有良知？

与之相反就是没有良知。

懂的这个道理，也就懂的孔子为什么批评子路。孔子批评子路，是因为子路没有把瑟学好（由之瑟，奚为于丘之门）。

那孔子又为什么批评弟子们？

因为弟子们见子路没学好瑟，而不敬子路（门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。”）孔子这句话是什么意思？

孔子这句话要说的意思，其实是要告诉人：别做跟良知无关、甚至是相反的事情。这句话换种说法就是：要做就做致良知的事情。

就拿文中“门人不敬子路”的例子来说：

不敬是什么？

不敬就是跟良知无关或者相反的事情。

为什么不要做跟致良知无关或者相反的事情？

因为，做了于事无补。比如瞧不起子路能改变什么？

再比如面对员工把事情做差了，要怎么办？

生气？责骂？

生气、责骂能改变什么？

可见生气、责骂于事无补。

所以，对待员工把事情做差的最好的做事方法就是去修补，去改正。

这一点很重要。比如餐饮企业，如何面对员工没有做好卫生问题。

绝对不能是生气责骂。

那该怎么做？

马上把没做好的卫生做好。然后再对员工批评改正，如果屡犯这种错误的人直接劝退。这才是正确对待问题、处理问题应有的态度。

总之要做就做致良知的事情，绝不做跟良知无关或者相反的事情。

管理启示

作为管理者，面对有利条件、不利条件，最好的方法不是高兴，也不是悲观，而是去利用好这些条件。比如面对不利条件就去改正，面对有利条件，就充分利用。总之，管理者要知道，好的条件能赚钱，不好的条件也是能赚钱。比如餐厅卫生没有做好，把卫生做好了，这不就可以改变形象，然后就赚钱了吗。